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　　在 21 世紀經濟報道記者獨家報道 三方導流政策或即將重啟 后，免費記者進一步獲悉，玩電為迎接合規要求，腦游腦辦目前券商、戲體互聯網平臺各方已對獲客形式和運營分工進行調整，機電特別是免費明確導流、開戶、玩電交易三個步驟的腦游腦辦責任歸屬

　　在 21 世紀經濟報道記者獨家報道 三方導流政策或即將重啟 后，記者進一步獲悉，戲體為迎接合規要求，機電目前券商、免費互聯網平臺各方已對獲客形式和運營分工進行調整，玩電特別是腦游腦辦明確導流、開戶、戲體交易三個步驟的機電責任歸屬。

　　21 世紀經濟報道獨家了解到，在近兩個月，同花順與合作券商對獲客模式進行了調整，從過去的前端導流流量費用、開戶費用、后端開戶分成模式，改為 純導流 模式。

　　過去我們通過同花順獲客，除了開戶費和 50% 或 55% 的分成外，還需要支付一大筆流量費用。 滬上某券商人士向記者表示。

　　而依據《證券公司租用第三方網絡平臺開展證券業務活動管理規定（試行）》（征求意見稿）規定，第三方網絡平臺的收費，按全成本核算的費用支付總額不得超過證券公司在第三方網絡開展證券業務活動凈收入的 30%，此前記者獨家了解到，同花順目前該項費用收費比例為 50% 左右。

　　2022 年年報中，同花順表示，由于客戶對公司廣告業務需求增加，以及公司通過人工智能技術不斷提升廣告投放效果一體機電腦辦公，廣告及互聯網業務推廣服務收入增加。2022 年全年同花順錄得廣告及互聯網業務推廣服務 15.265 億元，同比增加 18.88%，占營收的比重從 2021 年的 36.58% 提升至 2022 年的 42.89%，該項業務毛利率達到 94.82%免費玩電腦游戲，是同花順毛利率最高的分支產品。

　　另有接近第三方互聯網平臺人士向記者表示，目前券商通過第三方互聯網平臺提供的開戶測試多在試運營階段，且入口較深，如財富號是由券商機構獨立運營并管理，特別是開戶和交易由券商獨立負責，具體如何操作還要等監管出臺相關細則。

　　談及近年來的獲客費用 內卷 問題，多位證券公司相關人士向記者坦言，在線上流量爭奪戰中，券商的獲客成本水漲船高，最高達到 1000 元。

　　互聯網渠道有自己的優勢和價值，比如方便券商開展數字化經營、降本增效等等，券商愿意通過互聯網平臺設置第三方開戶和交易入口也在意料之內。 某接近第三方平臺的行業人士提到。

　　現在的券商都太渴望拓展獲客渠道了。 前述滬上券商相關人士表示，這也是此前傳統渠道獲客費用一路飆升的原因，目前普遍開戶費在 500-1000 元左右。

　　目前機構，特別是券商分公司最大的需求就是開戶。 某曾收到機構開戶需求的第三方平臺人士告訴記者，一般線 元之間，同時對一些新客會提供開戶獎勵、有效交易獎勵等。

　　但這也引發市場上一些黑灰產出現 薅券商開戶費羊毛 的情況，有用戶在不同證券機構反復開戶以賺取補貼獎勵。

　　與此同時，證券行業經紀業務傭金率正在緩慢下滑，如上海市證券同業公會數據顯示，2022 年上海地區 A 股平均傭金率為 0.257 ‰，同比下滑 0.89%。

　　一方面，金融領域的直播迎來合規監管。2022 年 6 月，國家廣播電視總局、文化和旅游部共同制定了《網絡主播行為規范》，對于金融行業需要較高專業水平的直播內容，主播應取得相應執業資質，對部分直播薦股、建群提供投顧服務等不合規現象進行了規范。

　　另一方面，流量從傳統的文字信息流，轉向視頻信息流和知識類博主，包括一些付費性知識博主，往往抖音直播號和小紅書、B 站的財經博主擁有更強的用戶粘性。

　　目前，券商通過抖音的頭部財經大 V、自有的官方企業號兩類渠道進行投放或直播，進一步精準觸達目標客戶。而小紅書、B 站等平臺自媒體博主的費用更低，轉化率更高，有券商相關人士告訴記者，有些小紅書博主投放的廣告帖費用在 300-500 元一篇。

　　在合規背景下，還是期待有更多有流量的互聯網平臺加入券商導流服務。 有券商戰略分析部人士向記者表示， 互聯網平臺的廣告金主也該換一換了。

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