微信電腦版官網(wǎng)下載(微信電腦版下載安裝官網(wǎng))

主題：普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員也能有效落地執(zhí)行的微信網(wǎng)下領(lǐng)英開發(fā)客戶，營銷引流的電腦方法和思路...相信很多外貿(mào)人或多或少都有在使用領(lǐng)英這個(gè)職場社交平臺，只是版官每個(gè)人使用利用的程度不同。比如有

主題：普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員也能有效落地執(zhí)行的載微領(lǐng)英開發(fā)客戶，營銷引流的信電下載方法和思路...

相信很多外貿(mào)人或多或少都有在使用領(lǐng)英這個(gè)職場社交平臺，只是腦版每個(gè)人使用利用的程度不同。

比如有一部分人把它作為分析客戶信息的安裝工具，有一部分人把它作為推廣引流的官網(wǎng)工具，有一部分人把它作為尋找客戶郵箱的微信網(wǎng)下工具，還有一部分人讓它成為了一個(gè)高效的電腦客戶開發(fā)工具，而我就是版官最后這一部分人中的一員。

我大概是載微在2014年末正式琢磨領(lǐng)英的，經(jīng)歷了記不清楚多少次領(lǐng)英的信電下載升級改版，截止到2022年，腦版現(xiàn)在用于開發(fā)國外客戶的安裝領(lǐng)英帳號共有5個(gè)，累計(jì)領(lǐng)英好友（潛在客戶）數(shù)量已經(jīng)超過了26000個(gè)。

通過領(lǐng)英開發(fā)成交的最大單筆訂單是17萬USD，所有客戶訂單里至少40%是通過領(lǐng)英直接或間接開發(fā)成交的。相較于其它社交平臺，領(lǐng)英是我最喜歡的，也是我覺得最適合做B2B外貿(mào)的。更重要的是領(lǐng)英不會被墻，隨時(shí)隨地都可以登錄使用。

雖然2021年12月14日起國內(nèi)訪問領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com會被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至新版的領(lǐng)英職場www.linkedin.cn，而新版的領(lǐng)英職場上很多對我們來說無比重要的功能都被刪除。但這并不妨礙我們可以繼續(xù)使用領(lǐng)英去搜索開發(fā)客戶，有兩種方法可以解決應(yīng)對這個(gè)問題。

第一種解決方法：科學(xué)上網(wǎng)訪問登錄國際版領(lǐng)英，具體如何在電腦端和手機(jī)端登錄國際版領(lǐng)英的方法步驟我們之前有過分享，如下：

一.電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))

步驟01.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，開啟全局模式。

步驟02.選擇最新版本的Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com，注意一定是.com結(jié)尾的領(lǐng)英官網(wǎng)。

步驟03.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號正常登錄。

備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies，然后重新打開瀏覽器操作。

二.手機(jī)端(領(lǐng)英APP)

步驟01.卸載清理手機(jī)上之前所下載安裝的領(lǐng)英APP

步驟02.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，開啟全局模式。

步驟03.如果是安卓手機(jī)則在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟04.如果是蘋果手機(jī)則先在App Store商店內(nèi)登錄一個(gè)美國ID(如果沒有美國ID賬號，請移步萬能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟05.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號正常登錄。

備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試將手機(jī)系統(tǒng)語言更改為English(英語)，然后重新操作。

同時(shí)請注意，無論是電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))還是手機(jī)端(領(lǐng)英APP)，科學(xué)上網(wǎng)工具都要開啟全局模式，很多無法成功訪問登錄國際版領(lǐng)英都是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е隆?/strong>一個(gè)比較笨的檢查是否全局模式的方法，打開http://ip111.cn/查詢你的IP地址，3個(gè)位置顯示IP地址都顯示為一致的國外IP就是全局模式，如果不是則可以看待為沒有全局模式。

第二種解決方法：借助針對領(lǐng)英的輔助性工具：

領(lǐng)英助理

(網(wǎng)站：www.lingyingzhuli.com）通過領(lǐng)英助理，即使你只能登錄使用領(lǐng)英職場，依然可以完成在領(lǐng)英搜索開發(fā)客戶的一系列工作。

領(lǐng)英助理包含了可以解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限額，解決領(lǐng)英添加好友限制，定向精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加好友，批量發(fā)送消息，批量訪問點(diǎn)贊，批量撤銷邀請，好友分組管理，申請?zhí)砑尤航M，抓取信息導(dǎo)出等實(shí)用性功能。

并且通過領(lǐng)英助理替代手工完成機(jī)械式的重復(fù)性工作，會比我們手工頻繁復(fù)制粘貼操作更加安全。所以即使你能夠登錄國際版領(lǐng)英，也建議配置領(lǐng)英助理來進(jìn)行長期性的積累開發(fā)客戶工作。

當(dāng)我們知道如何解決領(lǐng)英更新改版成領(lǐng)英職場所帶來的問題，能夠繼續(xù)在領(lǐng)英上去積累開發(fā)客戶后。重新回到今天的主題，聊一聊：我讓領(lǐng)英成為詢盤(訂單)生產(chǎn)線的秘密，解密如何充分借助領(lǐng)英來達(dá)到我們開發(fā)國外客戶，營銷推廣產(chǎn)品的終極目標(biāo)。

如果你能按照我的方法和思路，用心去經(jīng)營打理自己的領(lǐng)英帳號，那么在不久之后，你每天打開領(lǐng)英也會是這樣的狀態(tài)：

通過領(lǐng)英獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤，更重要的這是屬于你自建的流量池，它具備著持續(xù)性的價(jià)值增長，和富有說服力的良好個(gè)人品牌形象，這些對你開發(fā)客戶，成交訂單，都有著極大的幫助。在正式講解之前，我們先來了解一下領(lǐng)英：

領(lǐng)英致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們發(fā)揮所長，打造專屬人脈。領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球用戶人數(shù)已超過8億。在領(lǐng)英，您可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。

通過了解，我們知道領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來展現(xiàn)自己，懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進(jìn)行主動開發(fā)客戶和客戶營銷跟進(jìn)，這需要分為幾個(gè)步驟。

01

領(lǐng)英帳號的頭像設(shè)計(jì)

領(lǐng)英帳號的頭像設(shè)置很重要，因?yàn)轭^像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡(luò)形象，一個(gè)好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個(gè)一點(diǎn)也不夸張。

我們最常見的負(fù)分頭像有：

以風(fēng)景或者動物照片作為頭像的；

以寵物或者汽車照片作為頭像的；

以孩子或者合影照片作為頭像的；

以賣萌或者搞笑照片作為頭像的；

以性感或者身材照片作為頭像的；

以產(chǎn)品或者展會照片作為頭像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像的；

還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術(shù)照、結(jié)婚照、美顏特效......或者干脆沒有頭像的，這些都不適合作為領(lǐng)英頭像。

正確的領(lǐng)英頭像應(yīng)該是這樣的：

不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片；

不用任何虛擬圖片或者他人圖片；

一定是本人出鏡，正臉示人；

面帶燦爛得體和親切友好的笑容；

照片背景簡單，不讓背景喧賓奪主；

......

參照視頻：《如何獲得一張完美的領(lǐng)英職業(yè)照？》

▼

02

領(lǐng)英帳號的個(gè)人資料設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)打造一份完美的領(lǐng)英個(gè)人資料同樣是至關(guān)重要的一步，它主要包含了：

姓名（First name/Last name）

職位頭銜（Headline）

目前職位（Current Position）

國家地區(qū)（Country/Province/State/City/District）

行業(yè)（Industry ）

自我簡介（Summary）

工作經(jīng)歷（Work experience）

教育經(jīng)歷（Education）

技能專長（Skills）

聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）

個(gè)人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

設(shè)計(jì)完善領(lǐng)英個(gè)人資料的技巧重點(diǎn)：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡稱/公司名稱簡稱，這會幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來自哪家公司。

備注：但如果你是新注冊領(lǐng)英帳號，那么在領(lǐng)英帳號注冊步驟中一定要填寫真實(shí)的中文姓名，注冊登錄成功之后，再進(jìn)行針對性的優(yōu)化。并且新注冊的領(lǐng)英賬號一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好幾件事：A.完善自己的個(gè)人檔案資料；B.發(fā)幾條專業(yè)性(非廣告)的圖文動態(tài)(文筆好的可以發(fā)文章)；C.少量的在領(lǐng)英所推薦的人脈里選擇有價(jià)值的添加；D.手里有客戶郵箱的可以通過導(dǎo)入客戶郵箱的方式去邀請客戶在領(lǐng)英上成為好友關(guān)系。

一星期之后再開始根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶添加，并建議前一個(gè)月每天加人的數(shù)量控制在50個(gè)以內(nèi)，基本第一個(gè)月你可以將它看成是一個(gè)養(yǎng)號期，之后再根據(jù)自己邀請?zhí)砑雍糜训耐ㄟ^率等實(shí)際情況去逐步增加數(shù)量。

2. 職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家，盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因?yàn)橹苯诱f自己是銷售會讓客戶第一感官上認(rèn)為你就是來推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會喜歡。

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個(gè)地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

3. 自我簡介（Summary）里我的建議是：你是誰+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢完成這項(xiàng)內(nèi)容，比如你可以在作品文件（Media）里上傳體現(xiàn)你公司文化/實(shí)力的照片/展現(xiàn)你個(gè)人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會讓整體看起來更有說服力，同時(shí)也不會那么枯燥。

4. 工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成。

備注：每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越漂亮，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來銷售機(jī)會。

5. 技能專長（Skills）是被很多人所忽略的，我的建議是：技能專長（Skills）里使用系統(tǒng)推薦的+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞。

6. 個(gè)人成就（Accomplishments）也是經(jīng)常被忽略的部分，我的建議是：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會/你的一次成長經(jīng)歷/你參加的公司活動等等。

7. 聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建議是：用核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞自定義一個(gè)Profile URL 。

03

領(lǐng)英帳號的自我保護(hù)設(shè)置

大部分中國的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會擔(dān)心自己的同行競爭對手會盯著自己的領(lǐng)英帳號做文章，挖墻腳。首先我們就要學(xué)會進(jìn)行自我保護(hù)設(shè)置，分別在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里進(jìn)行自定義的隱私設(shè)置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴(yán)格把控自己領(lǐng)英好友的質(zhì)量，不要隨便去添加一些亂起八糟的領(lǐng)英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請。當(dāng)然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。當(dāng)然，你也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領(lǐng)英帳號里的線索客戶。

另外如果你是登錄使用的領(lǐng)英職場版本，則必須記得在設(shè)置和隱私內(nèi)，開啟你的檔案顯示功能。因?yàn)槿绻悴婚_啟，你的檔案在領(lǐng)英將會無法被搜索和查看。

04

用領(lǐng)英搭建自己的魚塘

前面所有的設(shè)計(jì)完善都是基建工作，都是為了服務(wù)于我們開發(fā)客戶和產(chǎn)品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來才會有效果轉(zhuǎn)化。

我曾說過：Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一個(gè)待捕撈的魚塘，那么怎么撒網(wǎng)，怎么捕撈就是關(guān)鍵。而領(lǐng)英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。繼續(xù)回到今天的話題上，如何利用領(lǐng)英搭建屬于自己的專屬魚塘，以持續(xù)飼養(yǎng)、捕撈呢？

我們需要繼續(xù)借助針對領(lǐng)英的輔助性工具：領(lǐng)英助理(網(wǎng)站：www.lingyingzhuli.com)它可以幫助我們充分借助和發(fā)揮領(lǐng)英的價(jià)值和力量，同時(shí)也能夠避免我們在日常使用領(lǐng)英時(shí)觸碰領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致領(lǐng)英賬號被限制等風(fēng)險(xiǎn)，更好的保護(hù)了領(lǐng)英賬號的安全穩(wěn)定。

因?yàn)楹芏嗳硕加性谟妙I(lǐng)英助理，所以我在這里只簡單的分享重點(diǎn)功能的操作步驟和一些值得借鑒的細(xì)節(jié)技巧。

1.領(lǐng)英助理的網(wǎng)站是：www.lingyingzhuli.com，不需要下載安裝，注冊賬號登錄后，在操作后臺首頁界面我們可以看到領(lǐng)英助理的功能簡介：

2.點(diǎn)擊領(lǐng)英助理左側(cè)功能導(dǎo)航欄里的綁定領(lǐng)英，再點(diǎn)擊操作頁面里的點(diǎn)擊綁定領(lǐng)英賬號，在彈出的對話框里輸入領(lǐng)英帳號密碼進(jìn)行綁定，綁定成功后就可以正式的操作使用：

備注：如果你是新注冊的領(lǐng)英帳號，一定要先完善好你的領(lǐng)英帳號個(gè)人信息資料。同時(shí)因?yàn)轭I(lǐng)英人脈規(guī)則原因，新注冊的領(lǐng)英賬號基本上搜索出來的人你都是無法添加的。所以可以讓自己的同事或者朋友加自己的領(lǐng)英賬號為好友，并尋找自己行業(yè)內(nèi)可以添加的人，以及系統(tǒng)推薦的人添加，去逐步建立和擴(kuò)大自己的人脈圈。

3.點(diǎn)擊領(lǐng)英助理左側(cè)功能導(dǎo)航欄里的人脈，利用搜索關(guān)鍵詞+定向國家+職位頭銜來提高搜索質(zhì)量和精準(zhǔn)度，比如我可以搜索某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)國家內(nèi)的所匹配的公司老板、采購、銷售、工程師、設(shè)計(jì)師等，以此將領(lǐng)英里的目標(biāo)客戶都搜索出來，然后批量發(fā)送消息添加好友，我們只要很簡單的提交發(fā)送任務(wù)就行了，然后等待它自動執(zhí)行完成：

去西紅柿的外皮，可以用叉子或筷子插住西紅柿的下部，用煤氣小火稍微烤一下，外皮就會自動裂開來。

備注：當(dāng)搜索的關(guān)鍵詞是由多個(gè)單詞組成，而每個(gè)單詞又能理解成不同意思的時(shí)候，可以使用" "指令，它會限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，這個(gè)和谷歌的搜索指令是通用的。

另外職業(yè)頭銜只建議用簡單的單一關(guān)鍵詞，提煉思維參照我之前講谷歌搜索開發(fā)客戶里提到的一樣，多查看幾個(gè)自己對口的領(lǐng)英客戶資料，看看他們會在自己的職業(yè)頭銜里填寫什么，然后找出共性關(guān)鍵詞。

我們可以把這個(gè)批量發(fā)送消息添加好友看成是發(fā)送開發(fā)信，比如我大概每天批量添加120至200個(gè)好友，就相當(dāng)于找到120至200個(gè)客戶郵箱，發(fā)了120至200封開發(fā)信，同時(shí)完全避免了發(fā)送開發(fā)信容易進(jìn)入垃圾箱和到達(dá)率低的問題，也大大提高了發(fā)送的數(shù)量和效率。并且添加好友成功后，我們能充分發(fā)揮社交營銷的優(yōu)勢，進(jìn)行持續(xù)的自我曝光和品牌輸出。

所以如果想要提高添加好友的通過率和回復(fù)率，你的消息話術(shù)就一定要有吸引力和價(jià)值，這里分享一個(gè)很成功的案例過程。

首先是發(fā)送的添加好友消息：

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

客戶通過添加好友的申請，并回復(fù)到：

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

緊接著回復(fù)客戶：

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客戶再次回復(fù)：

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

總結(jié)添加好友的消息話術(shù)參考模版：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

因?yàn)槟憧梢?strong id="b6221925-a957-40cb-82ed-fbd27406fe82" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">通過這兩項(xiàng)內(nèi)容去傳遞價(jià)值，自我展現(xiàn)，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進(jìn)客戶對你的信任，提高成交機(jī)率。

更新動態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項(xiàng)運(yùn)動或者活動的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，美好和正能量是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個(gè)不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個(gè)有血有肉有感情的人。

對于發(fā)布文章，很多人就會比較犯難，因?yàn)椴恢涝趺磳懀膊恢缹懯裁矗@里我用思維導(dǎo)圖給大家列出來，文章可以怎么寫：

我認(rèn)為現(xiàn)階段依然還處于領(lǐng)英的紅利期，應(yīng)盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會有收獲。

尤其是在外貿(mào)銷售這個(gè)崗位上，要清晰的認(rèn)知到，不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，而我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營銷曝光自己，傳遞個(gè)人/公司/產(chǎn)品的價(jià)值，并及時(shí)跟進(jìn)客戶/維護(hù)客戶，最后你才會得到源源不斷的訂單量。

牢記一句話：高筑墻，廣積糧，緩稱王，不要急于彎道超車。領(lǐng)英是一個(gè)非常有價(jià)值的開發(fā)客戶渠道，只要你長期積累，堅(jiān)持更新，積極溝通，你也一定會有所斬獲。

每天少做一點(diǎn)，久而久之，便離自己的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

每天多做一點(diǎn)，久而久之，便離自己的目標(biāo)越來越近。

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