近期,裝規奧維云網(AVC)副總裁兼地產家居大數據事業部總經理李影進行《中國家裝市場八大機會》主題分享,模萬對結構轉型下的億各家裝市場蘊藏著哪些機會進行了分析。
從整體來看家裝市場是類房量超地產新周期下的新產業動能。2024年家裝市場規模將達到3.8萬億,屋總萬套涉及各類房屋總量超2100萬套。裝規但在家裝產業結構轉型過程中,模萬普遍面臨四大問題:流量成本高企、億各供應鏈合作受阻、類房量超品牌異地擴張受阻、屋總萬套內部科學管理欠缺。裝規


同時,模萬李影總也提出,億各家裝行業的類房量超挑戰與不確定性始終存在,而危與機,屋總萬套從來都是一體兩面的存在。蓬勃發展的家裝市場未來仍存在八大機會:
政策機會:產業融合與以舊換新
房地產市場新舊模式轉換和市場維穩是主基調,通過二手房以舊換新試點及推廣增強市場活力,推動行業平穩健康發展。家具、家電等耐用消費品從單一品類消費拉動向產業轉型、家裝家居家電一體化的產業融合方向進階,政策導向旨在“橫向生態治理”。
房地產轉型機會:舊房改造
2023年全國整體二手房交易雖然只占市場37%左右,但目前多數重點城市已經以二手房成交為主,典型城市逐步進入舊房改造驅動時代。老房端全國重點百城30年以上老舊小區占比超3成,老房翻新規模占比近一半,二手房端5-15年房齡房源掛牌及成交相對更加活躍。在存量房的舊房改造消費周期,家裝市場是房地產相關鏈條上的重要動能,其中,新房裝修、存量房裝修、二手房裝修的市場結構比例為4:4:2的結構。
產業鏈結構轉型機會:生態與競合
家裝產業涉及較多關聯產業,包含的流程長,品類多,品牌繁雜,產業融合與升級成為大勢所趨。家裝行業總銷售額在4萬億區間波動,其中,產業鏈中游實現資源聚合式增長,并推動上游環節增長15.9%。但是,在生態融合的過程中,品牌裝企與全屋定制企業的渠道C位之爭也愈演愈烈。
商業模式轉型機會:整裝與新零售
產業融合驅動家裝生態化角色轉型,家裝產業正在向零售驅動和平臺搭建的方向進階。就整裝的商業模式而言,目前存在三種典型的增長路徑:供應鏈致勝;爆品致勝;服務致勝。就家裝新零售而言,目前呈現多種業態形式,其中,裝企新零售優勢集中在整裝領域,而電商新零售優勢聚焦在非整裝領域。
服務模式轉型機會:營服一體化
消費者觸媒碎片化導致流量獲取難度增加,渠道投入費用高企,流量轉化與營銷效率有待進一步改善。就供應鏈服務而言,部品經銷商對接地方裝企的模式更普遍,但在營服一體化轉型過程中,裝企總部對接部品總部處于上升態勢中。
品牌管理機會:品牌塑造
消費者的家裝決策較為務實,關注“里子”的同時兼顧“面子”,品牌在高端消費者心目中受到重點關注。
消費者轉型機會:改善需求本位
人群結構分化推進消費分級,改善、剛需、養老是三大房屋消費主線。針對不同類型的家裝產品,不同生命周期的家庭存在差異化的精細需求。
小紅書種草獲客機會:口碑傳播,精準營銷
家裝天然生活屬性使小紅書種草已經開始成為品牌新爆發點。據數據統計,家居家裝是小紅書前 TOP6 熱門行業,筆記量增速為135%,其中“全屋定制”筆記增長最快。奧維把握流量時代紅利,針對小紅書推出奧維智投產品,精準投放的同時實現投前、投中、投后閉環。
來源:奧維云網

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