家居企業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮先鋒:以云設(shè)計(jì)達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

隨著后地產(chǎn)時(shí)代的家居計(jì)達(dá)績(jī)?cè)龅絹?lái),家居行業(yè)正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)。大企業(yè)投入大量人力、企業(yè)物力忙著轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型中小企業(yè)該何去何從,找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)支點(diǎn)?

在數(shù)字化浪潮下,這四家行業(yè)先鋒企業(yè)選擇攜手酷家樂(lè),以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升用戶(hù)體驗(yàn),通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店服務(wù)體系升級(jí)、浪潮布局門(mén)墻柜一體化等舉措,先鋒開(kāi)拓更多生意機(jī)會(huì),一起來(lái)看看他們的故事。

01 樂(lè)其全屋定制

當(dāng)工廠走出“工廠”,云設(shè)以設(shè)計(jì)破局抖音營(yíng)銷(xiāo)

隨著科技和服務(wù)模式的創(chuàng)新,越來(lái)越多的定制工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型直面消費(fèi)者,彎道超車(chē)搶占流量戰(zhàn)場(chǎng)。在安徽省六安市有這樣一家定制企業(yè),成業(yè)長(zhǎng)前瞻性地運(yùn)用抖音營(yíng)銷(xiāo),粉絲破7000,視頻總瀏覽量超百萬(wàn),好口碑與客單價(jià)齊高,如今已成為引領(lǐng)和推動(dòng)當(dāng)?shù)囟ㄖ菩袠I(yè)轉(zhuǎn)型的數(shù)字化先鋒。

六安樂(lè)其全屋定制裝飾工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):樂(lè)其全屋定制)成立于2021年,家居計(jì)達(dá)績(jī)?cè)霈F(xiàn)擁有3家定制門(mén)店和2條生產(chǎn)線,基于門(mén)店?duì)I銷(xiāo)獲客、設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路,搭建了“木作深化系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)師系統(tǒng)、浪潮安裝落地系統(tǒng)”的先鋒內(nèi)部管理體系。

樂(lè)其全屋定制輸出的云設(shè)酷家樂(lè)渲染圖

在成立之初,業(yè)務(wù)剛剛起步,該企業(yè)就決定引入酷家樂(lè),并將其作為公司核心戰(zhàn)略。得益于酷家樂(lè)的成業(yè)長(zhǎng)技術(shù)支持,不同于傳統(tǒng)工廠設(shè)計(jì)師只擁有基礎(chǔ)的拆單能力,樂(lè)其全屋定制的設(shè)計(jì)師具備從毛坯進(jìn)場(chǎng)到交付的全流程設(shè)計(jì)服務(wù)能力。

“我們的家居計(jì)達(dá)績(jī)?cè)鼋?jīng)營(yíng)模式是從工廠生產(chǎn)端直接對(duì)接到消費(fèi)者,而方案的落地效果是最能抓住消費(fèi)者注意力。酷家樂(lè)平臺(tái)上的海量模型拖拉拽就可以使用,其快速出圖渲染的能力更是與企業(yè)訴求不謀而合。”樂(lè)其全屋定制解釋到雙方牽手的原因。

樂(lè)其全屋定制輸出的酷家樂(lè)渲染圖

樂(lè)其全屋定制的酷家樂(lè)使用攻略

搭建抖音營(yíng)銷(xiāo)矩陣:創(chuàng)建新的抖音賬號(hào),做酷家樂(lè)效果圖內(nèi)容,拓展新的客戶(hù)群體;

布局門(mén)墻柜一體化:打破傳統(tǒng)裝修空間的界限,實(shí)現(xiàn)門(mén)、墻、柜一站式全屋配齊,以全案設(shè)計(jì)提升客單價(jià)和消費(fèi)者滿意度;

設(shè)計(jì)師能力進(jìn)階:樂(lè)其全屋定制認(rèn)為做柜子不是簡(jiǎn)單的板子拼湊,需要設(shè)計(jì)師有審美,來(lái)提升設(shè)計(jì)的質(zhì)感,因此今年會(huì)投入更多資源在打光、色彩搭配、案例學(xué)習(xí)等設(shè)計(jì)培訓(xùn)上。

真正基于用戶(hù)需求出發(fā)的企業(yè)才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。據(jù)樂(lè)其全屋定制介紹,下一步將以實(shí)際消費(fèi)者需求為切入點(diǎn),攜手酷家樂(lè)打開(kāi)中高端市場(chǎng),以設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。

02 新然裝飾

家裝、公裝雙軌并行,沖刺6000W業(yè)績(jī)目標(biāo)

保定新然裝飾工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):新然裝飾)成立于2007年,集裝飾裝修、設(shè)計(jì)、施工、建材等服務(wù)于一體,立足于室內(nèi)、室外裝修,同時(shí)逐步向公裝等業(yè)務(wù)覆蓋。

新然裝飾

新然裝飾始終堅(jiān)持“質(zhì)量求生存,信譽(yù)求發(fā)展,管理出效益”的經(jīng)營(yíng)方針、“追求卓越完美,創(chuàng)造高貴品質(zhì)”的質(zhì)量方針,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和積累已形成“5+1模式”:即設(shè)計(jì)、施工、品質(zhì)、服務(wù)、滿意度與以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的中心思想。

在企業(yè)高速發(fā)展的過(guò)程中,新然裝飾發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件出圖效率較低,難以滿足企業(yè)高頻率的設(shè)計(jì)要求,在廣泛體驗(yàn)了市面上的設(shè)計(jì)軟件后,因?yàn)槌鰣D效率高、模型豐富等優(yōu)勢(shì)選定了云端設(shè)計(jì)軟件酷家樂(lè)開(kāi)始合作。

新然裝飾輸出的酷家樂(lè)渲染圖

在雙方合作后,新然裝飾設(shè)計(jì)師出圖效率顯著提升,每人每月可完成8-10套方案。交付,客戶(hù)轉(zhuǎn)化率也大幅提升,設(shè)計(jì)方案半數(shù)方案都能完成成交,在抖音、小紅書(shū)等新媒體渠道也開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)獲客的多種嘗試。同時(shí),得益于酷家樂(lè)建模工具的支持,如今新然裝飾的大部分公裝訂單都能用酷家樂(lè)完成建模,設(shè)計(jì)師對(duì)軟件操作得心應(yīng)手,積累素材和方案也愈加豐富,從而更好地助力客戶(hù)服務(wù)體系的搭建。

新然裝飾輸出的酷家樂(lè)渲染圖

新然裝飾介紹到,公司未來(lái)將立足于家裝板塊,向公裝板塊重點(diǎn)突破,在大空間上為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在家裝、公裝兩個(gè)板塊上,雙軌并行,與酷家樂(lè)達(dá)成更深層次的合作。

03 親情樹(shù)裝飾

以設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升50%以上

成都親情樹(shù)裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):親情樹(shù)裝飾)創(chuàng)立于2012年,主營(yíng)業(yè)務(wù)包括新房裝修、舊房改造、別墅大宅、商業(yè)空間、工程施工等,為超過(guò)1萬(wàn)家家庭提供服務(wù),曾榮獲土巴兔、大眾點(diǎn)評(píng)等最受歡迎網(wǎng)店獎(jiǎng),以現(xiàn)代科技與家居設(shè)計(jì)完美融合,打造裝企百年老字號(hào)。

自2015年開(kāi)始,家居行業(yè)發(fā)展提速,市場(chǎng)環(huán)境日新月異。當(dāng)時(shí)酷家樂(lè)工具遠(yuǎn)不如現(xiàn)在流暢與豐富,但渲染快、設(shè)計(jì)師上手難度低的特點(diǎn)和所見(jiàn)即所得的愿景,卻與親情樹(shù)裝飾的需求不謀而合。

對(duì)于親情樹(shù)裝飾而言,采用酷家樂(lè)的云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái),是迎合市場(chǎng)趨勢(shì)的必然選擇。過(guò)往,親情樹(shù)裝飾設(shè)計(jì)師主要使用3Dmax等傳統(tǒng)軟件,深受出圖時(shí)間久、設(shè)計(jì)不直觀、學(xué)習(xí)門(mén)檻較高等困擾,設(shè)計(jì)成本較高,成單率較低,客戶(hù)易流失。

為此,在2016年,親情樹(shù)裝飾與酷家樂(lè)圍繞門(mén)店設(shè)計(jì)服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)獲客等方面展開(kāi)深入合作。作為當(dāng)?shù)剌^早接觸酷家樂(lè)的企業(yè),服務(wù)模式從付定金出效果圖,迭代為先出效果圖,吸引客戶(hù)支付訂金,與同行形成顯著對(duì)比。客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)即可看到自己“未來(lái)家”的設(shè)計(jì)效果,相較未使用酷家樂(lè)前,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率提升一半以上。

親情樹(shù)裝飾圍繞3D云設(shè)計(jì)的創(chuàng)新探索為基礎(chǔ),布局大眾點(diǎn)評(píng)、住小幫、土巴兔、小紅書(shū)等新媒體渠道,線上渠道獲客成果頗豐,大眾點(diǎn)評(píng)已躍升金牌裝修店鋪,官方抖音賬號(hào)點(diǎn)贊量上萬(wàn),如今企業(yè)近30%的訂單都由線上平臺(tái)產(chǎn)出。同時(shí),借由線上平臺(tái)短視頻營(yíng)銷(xiāo)加消費(fèi)者到店體驗(yàn)出圖,真正形成了“線上線下”聯(lián)動(dòng)的全新獲客體系。

未來(lái),親情樹(shù)裝飾還將攜手酷家樂(lè),基于AI智能、云設(shè)計(jì)等新技術(shù)和新工具,加速提升用戶(hù)服務(wù)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

04 鑫昌隆建材

賦能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)之路

贛州市鑫昌隆建材有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):鑫昌隆建材)是專(zhuān)業(yè)從事吊頂設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)。公司成立于2015年,擁有300平方專(zhuān)業(yè)展廳和3000平方的生產(chǎn)車(chē)間。產(chǎn)品涵蓋了工程用的鋁方通、格柵、600工程板、石膏板、礦棉板等和包括蜂窩大板、各類(lèi)規(guī)格的鋁扣板和吊頂龍骨等家用材料。

鑫昌隆建材吊頂渲染圖

鑫昌隆建材與酷家樂(lè)緣起于同行業(yè)使用酷家樂(lè)的浪潮。當(dāng)?shù)仃懤m(xù)有不少家居企業(yè)開(kāi)始反饋酷家樂(lè)效果不錯(cuò),鑫昌隆建材評(píng)估同類(lèi)型設(shè)計(jì)軟件,最終酷家樂(lè)以工具使用方便、素材豐富、逼真的渲染效果取勝。

2020年10月,鑫昌隆建材正式與酷家樂(lè)達(dá)成合作。通過(guò)酷家樂(lè)快速、高效、簡(jiǎn)單的云設(shè)計(jì)工具,為業(yè)主出具設(shè)計(jì)方案,滿足消費(fèi)者對(duì)美好家居的直觀需求。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì),大力扶持經(jīng)銷(xiāo)商,為設(shè)計(jì)能力偏弱的經(jīng)銷(xiāo)商解決設(shè)計(jì)服務(wù)問(wèn)題,讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)方案接到更多的訂單,客單價(jià)和進(jìn)店轉(zhuǎn)化率都有大幅提升。

鑫昌隆建材的設(shè)計(jì)師無(wú)需擔(dān)憂過(guò)往繁瑣的設(shè)計(jì)過(guò)程,相比傳統(tǒng)軟件,渲染效率大幅度提升,單日可出5套設(shè)計(jì)方案,已累計(jì)出圖達(dá)2600余套。從戶(hù)型搭建到布局設(shè)計(jì),出圖美化,均由酷家樂(lè)云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)完成。

轉(zhuǎn)型是今年鑫昌隆建材的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。企業(yè)已新增公裝生產(chǎn)線,圍繞家裝、公裝、經(jīng)銷(xiāo)商合作投入更多資源。同時(shí),通過(guò)酷家樂(lè)企業(yè)展示館,展示優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)方案視頻和渲染圖,用于在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上進(jìn)行品牌宣傳和市場(chǎng)推廣,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,吸引更多的業(yè)主和設(shè)計(jì)愛(ài)好者關(guān)注。

如今,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)更加理性,更注重體驗(yàn)。鑫昌隆建材將與酷家樂(lè)圍繞AI吊頂設(shè)計(jì)、算量清單等功能展開(kāi)深入合作,持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程,提高生產(chǎn)效率,降低成本,以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

作為群核科技旗下的核心工具平臺(tái),酷家樂(lè)于2013年11月上線,基于四大技術(shù)引擎(渲染引擎、幾何參數(shù)化引擎、BIM引擎、AI引擎),為用戶(hù)提供功能強(qiáng)大且操作便捷的3D云設(shè)計(jì)工具,深受廣大設(shè)計(jì)用戶(hù)的喜愛(ài)。目前,酷家樂(lè)平臺(tái)總注冊(cè)用戶(hù)超6500萬(wàn),合作品牌企業(yè)超4萬(wàn)家。

來(lái)源：企業(yè)供稿