看粵企升級“動力引擎”，“內(nèi)外兼修”謀發(fā)展｜粵企中華行

　　編者按：2025年是動力引擎內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)的收官之年，廣東作為我國9個試點(diǎn)地區(qū)之一，企升加大力度開展“粵貿(mào)全國”“廣東外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動，外兼以302場專業(yè)展會為平臺，修謀行助力內(nèi)外貿(mào)企業(yè)打通內(nèi)銷渠道。發(fā)展南方網(wǎng)聯(lián)合廣東省商務(wù)廳推出“粵企中華行”系列報道，粵企解碼廣東外貿(mào)企業(yè)如何“以展促貿(mào)”，中華借力展會溢出效應(yīng)尋找新增長點(diǎn)，動力引擎帶動廣東重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)提升內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展能級，企升敬請垂注！外兼

　　“我們參加展會已有二三十年歷史，修謀行每次展會部分老客戶都會前來參觀，發(fā)展與我們交流新產(chǎn)品情況。粵企除此之外，中華參加展會也為我們帶來一些新的動力引擎客戶。”談及參加第92屆中國國際醫(yī)療器械博覽會的初衷，佛山市東方醫(yī)療設(shè)備廠有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钊A燊向記者坦言。

佛山市東方醫(yī)療設(shè)備廠有限公司展位現(xiàn)場

　　佛山市東方醫(yī)療設(shè)備廠有限公司（簡稱“東方醫(yī)療”）自1990年創(chuàng)立以來，已在醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)Ｗ⒏湃遢d。如今，東方醫(yī)療將目光更堅(jiān)定地聚焦于輪椅與適老化產(chǎn)品的研發(fā)與制造，如同為銀發(fā)時代量身打造“鎧甲”，以產(chǎn)品為載體回應(yīng)老年群體的生活所需，留下貼合時代的溫暖痕跡。

　　從早期主要承接海外訂單起步，到如今形成外貿(mào)內(nèi)銷協(xié)同發(fā)展的格局，東方醫(yī)療正逐步實(shí)現(xiàn)從“外貿(mào)為主”到“內(nèi)外貿(mào)雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略“升級”。這不僅是企業(yè)敏銳把握市場趨勢、主動求變的結(jié)果，也是“粵貿(mào)全國”系列展會賦能外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道、推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的生動寫照。

　　“因地制宜”的“東方”智慧

　　多年以來，東方醫(yī)療的外貿(mào)觸角早已向全球延伸，在多處核心區(qū)域都烙下了其產(chǎn)品出海、精誠服務(wù)的印記。以“韌性布局”主動出擊，憑借差異化產(chǎn)品打開市場缺口。“我們始終圍繞不同區(qū)域的需求，打造差異化產(chǎn)品。”楊華燊向記者介紹時，一語道破東方醫(yī)療深耕海外市場的核心邏輯。

　　在產(chǎn)品出海的賽道上，東方醫(yī)療從未走“一刀切”的粗放路線，而是把“因地制宜”的經(jīng)營智慧揉進(jìn)每一款產(chǎn)品的設(shè)計里。面對偏愛靈巧便捷的日韓與香港市場，著重優(yōu)化輪椅的重量控制與折疊結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品能輕松適配狹小居住空間；針對身形高大且熱衷戶外場景的歐美用戶，加重型輪椅、越野輪椅順勢而生；看向更注重性價比的東南亞市場，高穩(wěn)定性的基礎(chǔ)款輪椅則精準(zhǔn)承接普惠需求，用實(shí)用品質(zhì)贏得認(rèn)可。

　　這樣“量體裁衣”式的精細(xì)化運(yùn)營，不僅讓東方醫(yī)療的產(chǎn)品在全球市場始終保持“落地即適配”的強(qiáng)大競爭力，更在一次次貼近用戶的實(shí)踐中，積累海量的需求洞察經(jīng)驗(yàn)，成為后來企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)、打通“內(nèi)外雙循環(huán)”的重要底氣。

　　以“國家隊(duì)”品質(zhì)服務(wù)大眾

　　在穩(wěn)固外貿(mào)優(yōu)勢的同時，東方醫(yī)療敏銳把握國內(nèi)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，借助“粵貿(mào)全國”平臺升級“動力引擎”，逐漸實(shí)現(xiàn)從“以外為主”到“內(nèi)外協(xié)同”的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　國家市場監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年1-4月，適老化產(chǎn)品數(shù)量明顯增長，適老化產(chǎn)品新增2.87萬種，同比增長255.2%。瞄準(zhǔn)國內(nèi)適老化產(chǎn)品市場不斷遞增的市場需求，東方醫(yī)療將研發(fā)重心向適老化領(lǐng)域傾斜，于2025年成立佛山市安智萊科技有限公司，專注于開拓國內(nèi)養(yǎng)老新市場。“子公司主要聚焦養(yǎng)老服務(wù)、無障礙及適老化改造等核心領(lǐng)域，為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開拓更多可能性。”楊華燊在采訪中表示。東方醫(yī)療的核心產(chǎn)品不再局限于傳統(tǒng)輪椅，而是升級為具備手機(jī)控制、自動折疊、體征監(jiān)測、AI語音陪伴功能的智能代步車，以及專為失能老人設(shè)計、可連接床頭柜或下水道處理廢棄物的多功能護(hù)理床。此外，東方醫(yī)療的產(chǎn)品更延伸至適老化餐具、家具等品類，從單一產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為“適老化解決方案服務(wù)商”，逐步契合國內(nèi)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)多元化需求。

　　與此同時，東方醫(yī)療充分利用廣東醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用成為全國第十二屆殘疾人運(yùn)動會暨第九屆特殊奧林匹克運(yùn)動會的康復(fù)輔助器具獨(dú)家供應(yīng)商契機(jī)，積極承接全國各地醫(yī)院、養(yǎng)老院、康養(yǎng)院的改造項(xiàng)目，并為社區(qū)和居家養(yǎng)老提供適老化改造升級服務(wù)。

　　從深耕海外的差異化“開拓者”，到內(nèi)外協(xié)同的適老化服務(wù)商，東方醫(yī)療的發(fā)展之路，離不開“粵貿(mào)全國”的系列活動賦能。依托系列展會搭建的供需橋梁，東方醫(yī)療既穩(wěn)住了外貿(mào)基本盤，更打開了內(nèi)銷新空間，實(shí)現(xiàn)“海外經(jīng)驗(yàn)反哺內(nèi)貿(mào)、內(nèi)貿(mào)需求帶動創(chuàng)新”的良性循環(huán)。未來，隨著廣東持續(xù)深化內(nèi)外貿(mào)融合試點(diǎn)，更多如東方醫(yī)療般的粵企，將在“雙循環(huán)”中找到新坐標(biāo)，為內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入持久動能。  

　　撰文：陀艷